Jalon 7

Le marché en veut-il ?

C'est la seule question à laquelle un business plan ne répond jamais. Nous la posons avec un protocole, des résultats bruts, et un verdict que vous pouvez montrer.

Faire mon auto-évaluation (3 min, gratuit)

Aucun engagement. Aucune carte bancaire. Aucun appel commercial.

Trois choses qu'un test marché n'est pas

Ce n'est pas une étude de marché.

Une étude décrit un secteur. Un test confronte votre offre à des gens qui peuvent dire non.
Ce n'est pas un sondage d'intention.

« Est-ce que vous achèteriez ? » ne prouve rien. Un test cherche un acte, ou un refus explicite.
Ce n'est pas une validation sur le papier.

Un dossier bien écrit ne dit pas si quelqu'un paie. Il dit seulement que vous savez écrire.

Ce que vous produisez

Hypothèses initiales	Ce que vous croyez, écrit avant le test, pour pouvoir être contredit.
Protocole	À qui vous parlez, combien de fois, avec quel message et quel prix.
Résultats bruts	Ce qui s'est réellement passé, y compris ce qui vous déplaît.
Verdict	Ce que le marché a répondu, et ce que vous en faites.

Puis votre offre corrigée. C'est le vrai livrable : celle que vous aviez écrite au jalon 3 ne survit presque jamais intacte au contact du réel.

Pourquoi le test ne s'ouvre pas avant

Le jalon 7 exige que les six premiers jalons soient validés.

On ne teste pas une offre qu'on n'a pas écrite : sans prix ni périmètre, un test ne mesure rien. On ne teste pas non plus sans les moyens de le faire : un test sous-financé produit un faux négatif, et un faux négatif coûte plus cher qu'un vrai.

Et si la réponse est non ?

Un test négatif n'est pas un échec. C'est un résultat.

Il vaut mieux le tenir maintenant, à coût maîtrisé, qu'après des mois de construction. Vous saurez exactement ce qui n'a pas répondu : l'offre, la cible, le prix, ou le message.

Trois choses restent vraies après un non

Vous avez un document, pas un doute. Il est horodaté, il est à vous.
Vous savez quoi corriger, et dans quel ordre.
Vous n'avez pas engagé votre patrimoine pour l'apprendre.

Un financeur sérieux préfère un non documenté à un oui inventé.

Ce que vous gardez, quoi qu'il arrive

Votre rapport de Test Marché est versé dans un dossier qui vous appartient : hypothèses, protocole, résultats, verdict, offre corrigée.

Vous pouvez l'ouvrir, le relire, le montrer. Il ne dépend pas de nous, et il ne disparaît pas si vous vous arrêtez.

Questions fréquentes

Combien de temps dure un test marché ?

Le Test Marché fait partie du Palier 1 : 1 à 2 mois de préparation pour les six premiers jalons, puis jusqu'à 3 mois de Test Marché. Le protocole et sa durée sont fixés avec votre mentor, parce qu'ils dépendent de votre marché.

Est-ce que vous le faites à ma place ?

Non. Nous construisons le protocole avec vous, nous le challengons, et nous lisons les résultats avec vous. Le test, c'est vous qui le menez : c'est ce qui rend les résultats utilisables par un tiers.

Et si mon test est positif ?

Alors vous savez quoi financer, et vous entrez dans le Palier 2 avec des chiffres plutôt qu'une conviction.

Savez-vous par quel jalon commencer ?

Le diagnostic prend trois minutes et vous donne le jalon de départ, ce qu'il exige, et le livrable que vous en retirerez.